1. Identificar Oportunidades – Atitude Mente Aberta 2. Criar Relação – Fazer Perguntas Poderosas 3. Fazer Sugestões – Acrescentar Valor Se imaginarmos o processo de venda como uma Pirâmide podemos […]
Uma informação dramática…
Durante as sessões de formação costumamos colocar os formandos em causa em muitas ocasiões, explorando as suas opiniões e remetendo para as suas experiências pessoais e profissionais. Questionar os formandos, […]
O poder das perguntas
Por que razão as perguntas são tão importantes? Saber perguntar é talvez a tarefa mais desafiante do farmacêutico comunitário. Isso nos impõe o sistema de funcionamento das farmácias em Portugal, […]
